El Momento Crítico
Parte Tres

Comenzando

Video Billboard y nuestro sitio web digitalsignage101.com son de los pocos sitios web en el mundo, si no el único, diseñados para el "pequeño emprendedor". Hemos desarrollado un software de señalización digital asequible, fácil de aprender y de usar para que pueda iniciar su negocio sin verse abrumado por las deudas ni la tecnología. Queremos que tenga éxito, por lo que me esfuerzo al máximo para brindarle experiencia práctica que, con suerte, le permitirá reconocer los obstáculos que encontré.


Hemos identificado la necesidad de ofrecer una suite de señalización digital que no cueste $10,000 y requiera un ejército de técnicos para operarla. Si proporcionamos el nivel inicial de producto, servicio, soporte y orientación a una empresa emergente como la suya, debería aprender y ser lo suficientemente rentable como para adquirir el software completo si así lo desea. La señalización digital es muy atractiva para los jóvenes emprendedores.

Ya sea que sus objetivos publicitarios sean vender anuncios para generar ingresos o usarlos como medio de punto de venta, podemos hacerlo efectivo y asequible. Al combinar la reducción de costos de los equipos con la facilidad de operación que ofrece la tecnología actual, y con un toque de entusiasmo y algo de ingenuidad, tendrá la receta perfecta para una startup de señalización digital.

Todo esto está bien; de hecho, es un requisito, pero no es todo lo necesario para el éxito.

Al investigar los posibles beneficios de un programa de señalización digital, creo que debe considerar cuáles son sus objetivos para el servicio. ¿Es una empresa existente que desea ampliar la información que puede ofrecer a sus clientes a través de la publicidad en el punto de venta, o desea crear una empresa de señalización para vender publicidad? Si lee esto y sueña con crear su propia empresa de señalización digital para poder vender publicidad, debería tomar nota de este mensaje personal.

Por todo lo que pueda decirle sobre señalización digital, llegará un momento en que tendrá que invertir su dinero, o peor aún, el de otros. Solo puedo darte un marco para emprender un negocio o, como dije antes, un punto de partida. Llegado a cierto punto, tendrás que desembolsar dinero real y conseguir todo el apoyo y los mejores deseos de amigos y familiares. Es mejor que te comprometas. Si no vas a hacerlo a largo plazo, detente. No gastes todos tus recursos, tanto financieros como emocionales, en algo que no puedes prometer.

Durante los últimos veintiún años, he recibido constantes consejos: olvídate de las vallas publicitarias y busca trabajo en algún lugar. Si eres un verdadero emprendedor, la idea de esto te da náuseas. Así que perseveré y no habría sido posible sin el apoyo de amigos y familiares. Hasta ahora, saludo a quienes cumplieron mi promesa de triunfar.

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"Te lo devolveré en cuanto pueda, el cheque está en camino. :)"

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Recuerdo el otro Momento Crítico en 1990. Me fui del pequeño pueblo y me mudé a Calgary con un traje horrible y una maleta llena de buenos deseos. Conducía un taxi para que el dinero no se desperdiciara. Aparcaba el taxi, usaba el baño para cambiarme a mi horrible traje e iba a una reunión con la promesa del futuro de nuestras vallas publicitarias. Una de estas reuniones era un encuentro en la Cámara de Comercio de Calgary. Si mal no recuerdo, había una subida de tres pisos hasta la gran cámara, y mientras subía las escaleras, mi ansiedad aumentaba con cada paso. Cada escalón me acercaba al rugido de las conversaciones que emanaban de lo alto.

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Cuando llegué a las puertas dobles cerradas de tres metros, estaba sin aliento y sudando. Este fue mi Momento Crítico: "¿Qué estoy haciendo?" Tengo una hermosa esposa y dos niñas en mi pequeño pueblo. Le hice una promesa al irme, y no fue hasta este momento crítico que comprendí realmente su peso. Me quedé frente a estas enormes puertas, sudando a mares en mi horrible traje, y hablé conmigo mismo. Decidí que, si cruzaba estas puertas, debía consolidar la promesa que me hice a mí y a mi familia de llevarla a cabo sin importar nada o, de lo contrario, dar la vuelta y volver a casa. Por muchas razones, desearía haberme ido a casa; perdí mucho tiempo con mi esposa y mis niñas que jamás podré recuperar. Pero me limpié las manos, me acomodé, me ajusté el peor traje del mundo e hice mi entrada triunfal. Recibí muchísimas promesas de ayuda y tarjetas de presentación; fue un gran día porque era el comienzo oficial.


Así que les digo ahora, independientemente del negocio al que se dediquen como emprendedores, hagan su trabajo de investigación, asegúrense de que sea viable, sin ningún error, comprométanse y luego comiencen.

Comprobación de viabilidad práctica:

"Reduce a la mitad tus ganancias y duplica tus costos. Si sigue siendo negativo, ¡adelante!"

Gracias, Dave.
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DEP