El momento crítico
Segunda parte
Hasta la llegada de las pantallas de señalización digital, la publicidad en puntos de venta o vallas publicitarias prácticamente no había cambiado desde la concepción de la publicidad: se colgaba un cartel con la oferta para que la gente pudiera verla. Creo que la señalización estática y la digital tienen más cosas en común que diferencias. Ambos medios se pueden utilizar prácticamente en los mismos lugares. Es menos probable que instalemos señalización digital en todas partes debido a su coste, pero estoy seguro de que compartirían muchas ubicaciones. Una verdadera ventaja de la señalización digital sobre la estática es que esta ofrece un inventario ilimitado de publicidad, lo que promueve el impacto ambiental. Esto se convierte en una ventaja crucial en los puntos de venta, donde la demanda de una ubicación privilegiada es limitada. La señalización estática no tiene el atractivo suficiente para captar la atención del espectador. Reaccionar al movimiento es una respuesta humana primaria, y esto es lo que los creativos de la señalización digital aprovechan. Cualquier formato impreso tiene un alto coste asociado a su desarrollo, impresión y distribución; los costes creativos serían similares. Con el alto coste de la distribución y los costes adicionales de destrucción y eliminación, sin mencionar el enorme impacto ambiental, este medio, aunque modestamente efectivo, está perdiendo su valor para el anunciante. Como mencioné antes, hay dólares que migran desde otros medios menos efectivos.
La publicidad en publicaciones masivas abarca un amplio espectro de público objetivo. Alcanzarás tu público objetivo, pero invertirás mucho dinero para llegar a todos, aunque tu público objetivo sea solo una pequeña parte de este alcance global. La única forma de segmentar en medios masivos es utilizar una sección o programa dedicado a un mercado específico. La mejor manera de hacerlo es en el punto de venta.
Lo que hemos aprendido de la publicidad convencional es que, como anunciante, queremos saber:
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Tu público objetivo puede ver tu anuncio
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Queremos saber que el contenido está en su lugar y que lo visual está ahí para garantizar una impresión duradera.
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Necesitamos saber que la audiencia verá el mensaje.
Cualquier avería en estos elementos disminuirá el efecto.
Echemos un vistazo rápido a las comparaciones entre la señalización impresa, la señalización estática y la señalización digital.
Está claro quién está en la cima. El color y el movimiento son los dos elementos clave que hacen que la señalización digital sea efectiva. En esta industria, a diferencia de otras, nuestras pantallas aprovechan la respuesta humana primaria al movimiento. Nuestra ventaja con una pantalla digital es que generará una respuesta del espectador si se cumplen los criterios de ubicación de la pantalla.